Franchising in den USA im Vergleich zu Europa
Übersetzung eines Artikels aus "©2026 MAGAZINE FRANCHIE" Es wird aus einem Vortrag in Irland von Dr. Thomas Komarek zitiert.
Die wesentlichen Unterschiede zwischen Franchising in Europa und den USA liegen in der strengen rechtlichen Regulierung, der Marktreife und der kulturellen Homogenität. Während die USA als historische Wiege des modernen Franchising gelten und einheitliche, strenge Offenlegungspflichten vorsehen, präsentiert sich Europa als stark fragmentierter Markt mit unterschiedlichen nationalen Gesetzen und freiwilligen Branchenkodizes.
In den USA ist das Franchising im Geschäftsleben weit verbreitet und trägt rund 3 % zum Bruttoinlandsprodukt bei. Das Prinzip ist folgendes: Ein Franchisegeber stellt einem selbstständigen Unternehmer – dem Franchisenehmer – gegen eine Gebühr ein fertiges, erprobtes Geschäftskonzept, Markenrechte und ein Corporate Design zur Verfügung. Bekannte Beispiele sind Fast-Food-Ketten wie McDonald’s (die umsatzstärkste Franchisekette in den USA), Subway oder Hotelketten wie Marriott.
In der Film-, Fernseh- und Spielebranche bezeichnet man als Franchise eine Medienmarke, die über das Originalwerk hinaus kommerziell vermarktet wird. Das Prinzip: Ein erfolgreicher Film oder ein erfolgreiches Buch wird zu einer Marke ausgebaut, die Fortsetzungen, Spin-offs, Merchandise-Artikel (Spielzeug, Kleidung), Videospiele und Attraktionen in Themenparks umfasst. Bekannte Beispiele sind Star Wars, das Marvel Cinematic Universe (MCU) oder Harry Potter (die Zauberwelt).
Sonderfall: Der Begriff „Franchise“ im US-Sport
In den USA hat der Begriff im Sport eine völlig andere Bedeutung. Während europäische Sportvereine unabhängig sind und in offenen Ligen mit Auf- und Abstieg spielen, sind US-amerikanische Profiteams (z. B. in der NFL oder NBA) offizielle Franchises ihrer jeweiligen Ligen. Die Liga ist ein geschlossenes System. Die Teambesitzer erwerben eine Lizenz (Franchise), weshalb Teams theoretisch sogar in andere Städte verlegt werden können.
Versuche, amerikanische Modelle in Deutschland zu etablieren, scheitern nicht nur an kulturellen Unterschieden und unterschiedlichen Denkweisen, sondern auch am rechtlichen Rahmen. Während Systeme wie die MLS in den USA vollständige Transparenz gewährleisten, stehen Datenschutzbestimmungen und ein dezentrales Marktverständnis in Deutschland dem im Wege.
US-amerikanische Bundes- und Landessteuerstruktur
In den USA erfolgt die Unternehmensbesteuerung auf zwei Ebenen. Bundessteuern gelten landesweit, jedoch kann jeder Bundesstaat eigene Unternehmenssteuern, Franchisegebühren oder Meldepflichten erheben. Diese mehrstufige Struktur führt dazu, dass die Steuerpflichten je nach Gründungsort und Geschäftssitz des Unternehmens variieren können, was den Verwaltungsaufwand für ausländische Gründer erhöht. Gegenüber der nebulösen s.g. Abgabenordnung in Deutschland ist das Steuerrecht in den USA einfach und durchschaubar.
Komplexität der Mehrwertsteuer im Vergleich zur Umsatzsteuer
Das Vereinigte Königreich verwendet ein Mehrwertsteuersystem mit klaren Registrierungsschwellen und standardisierten Regeln. In den USA wird die Umsatzsteuer auf Ebene der Bundesstaaten und teilweise auch der Städte erhoben, mit unterschiedlichen Steuersätzen, Ausnahmen und Meldefristen. Unternehmen, die über Bundesstaatsgrenzen hinweg verkaufen, müssen unter Umständen mehrere Steuerhoheitsgebiete im Blick behalten, was die betriebliche Komplexität erhöht.
Laufende Bemühungen der Steuerverwaltung
Die Steuerverwaltung in Großbritannien ist im Allgemeinen einfacher aus der Ferne zu bewältigen, da das System zentralisiert und gut dokumentiert ist. In den USA erfordert die laufende Steuerarbeit häufig die Koordination von Bundessteuererklärungen, Landessteuererklärungen und Umsatzsteuerbestimmungen. Dies kann mit der Zeit spezialisiertere Unterstützung und eine engmaschigere Überwachung notwendig machen.
Franchising in den USA – Vorteile für europäische Franchisenehmer
Wenn europäische Franchisenehmer in den USA Franchisepartner werden, profitieren sie von einem ausgereiften, streng regulierten Markt, attraktiven Visaoptionen und erheblichen Expansionsmöglichkeiten, die in Europa nicht gegeben sind. Der US-Markt bietet Unternehmern eine etablierte Infrastruktur und eine extrem hohe Akzeptanz des Geschäftsmodells.
Vorteil: Zugang zu Kapital
Banken und Finanzdienstleister in den USA sind sich der Risiken von Franchisesystemen bewusst und vergeben daher traditionell leichter Kredite an Franchisenehmer. Multi-Unit-Franchising – also der Betrieb mehrerer Filialen nacheinander – ist in den USA gängige Praxis und ermöglicht schnelles finanzielles Wachstum. Viele US-Bundesstaaten bieten ein sehr unternehmensfreundliches Umfeld, niedrigere Energiepreise und Steuervergünstigungen. Amerika gilt als Land der unbegrenzten Möglichkeiten. Dies liegt unter anderem daran, dass ein Firmensitz in den USA steuerlich vorteilhaft ist.
Während die EU in Brüssel Unternehmen zunehmend Steine in den Weg legt, finden deutsche Unternehmer in den USA offene Türen vor: Qualität, Ideen und Mut werden gefeiert, nicht als typisch deutsch kritisiert – ideale Voraussetzungen für den Erfolg.
In den USA gibt es eine Vielzahl von Franchisebranchen, darunter Biotechnologie, Fintech, die Agrar- und Lebensmittelindustrie, die Automobilindustrie, Telekommunikation, Tourismus, Partnervermittlung, Immobilien, Landwirtschaft, die digitale Wirtschaft, Luftfahrt und erneuerbare Energien. Einige Franchisemodelle bieten die Möglichkeit, über eine Agentur ein Unternehmen in anderen Ländern zu gründen.
Ob in Europa oder Amerika, die Rentabilität eines Franchise-Unternehmens hängt vom Verhältnis zwischen Einnahmen und Ausgaben ab. Je niedriger die Kosten, desto höher der Gewinn. Eine ausreichende Kapitalrendite ist entscheidend, um zu beurteilen, ob sich Franchising lohnt.
Für Franchisenehmer eines US-amerikanischen Unternehmens ist es wesentlich einfacher.
Als mit Abstand größte Volkswirtschaft trägt Deutschland am meisten zum EU-Haushalt bei. Bürokratie und Regulierung sind schädlich: Einheitliche Standards und langwierige Gesetzgebungsverfahren führen oft zu einer hohen bürokratischen Belastung für Unternehmen und Bürger. Langwierige Entscheidungsprozesse: Einstimmigkeitserfordernisse in bestimmten Politikbereichen erschweren und verzögern schnelle und effektive Entscheidungen. Verlust nationaler Souveränität: Viele Gesetze und Richtlinien werden in Brüssel verabschiedet, wodurch die nationalen Parlamente an Entscheidungsgewalt verlieren.
Die wichtigsten wirtschaftlichen und strukturellen Vorteile der USA gegenüber der Europäischen Union liegen in der größeren wirtschaftlichen Dynamik (BIP pro Kopf), der einheitlichen Sprache und dem einheitlichen Rechtssystem, der globalen Dominanz des US-Dollars und einer ausgeprägten Innovationskultur und Risikokapitalkultur.
Abschluss:
Egal ob Sie Franchisegeber oder Franchisenehmer eines US-Unternehmens sind: Die Vorteile überwiegen die Nachteile.
Sie haben die deutsche Übersetzung aus einem Vortrags in Irland des Publizisten Dr. Thomas Komarek gelesen. Thomas Komarek wurde 1975 in Wien geboren. Nach dem erfolgreichen Abschluss seiner Promotion in den Fächern Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsinformatik und Wirtschaftsrecht erlangte er 2002 den akademischen Grad des Dr. rer. oec. Dr. Komarek ist international bekannt als namhafter Publizist und Wirtschaftswissenschaftler und Mitgründer des neutralen Wirtschaftsportals FranchiseVergleich eu.
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